Pandemia y cambios culturales disparan el mercado de sneakers

• Ante la enorme demanda de pares exclusivos, los revendedores han encontrado en la venta de sneakers un mercado sumamente redituable
• A través de marketplaces, los sneakerheads consiguen los pares más codiciados y pagan por ellos sumas exorbitantes de dinero

Las largas filas afuera de las tiendas para conseguir los nuevos lanzamientos de marcas como Jordan, Nike o Adidas, son cada vez menos, ya que han cambiado en gran medida por filas virtuales después de la pandemia. De esta forma se han convertido en un negocio muy rentable para los revendedores que pueden ganar decenas de miles de dólares con un solo par, puesto que los modelos se agotan en las primeras horas en que salen a la venta.

Es ahí donde ha entrado la importancia de los marketplaces globales como eBay, que permiten a los compradores comparar los precios de un par de sneakers entre vendedores de distintas partes del mundo para poder conseguir la mejor oferta de los modelos más buscados.

En este sentido, te compartimos 3 consejos clave de Saúl Soto, apasionado de los sneakers, para vendedores que quieren iniciarse o especializarse en el comercio de sneakers:Mantener buena relación con los compradores para conocer los estilos que les gustan y desean tener, de tal forma poco a poco se fideliza una compra a futuro con los pares que acaban de salir.

Sacrificar los precios y dar un costo accesible al inicio, para así fidelizar a la clientela. Conforme se de la relación se pueden tener negociaciones que favorezcan a los compradores asiduos, con un ganar-ganar para ambas partes.

Tener un stock actualizado denota un conocimiento de lo que busca el mercado, ya que los compradores esperan que los vendedores tengan a la venta antes que nadie los pares que acaban de lanzarse.

De acuerdo con el coleccionista y sneakerhead, Saúl Soto, actualmente resulta muy difícil conseguir los pares desde que salen a la venta a través de las tiendas físicas. Lo anterior ha dado paso a que los revendedores pongan a la venta los distintos modelos a precios mucho más altos por la dificultad para conseguirlos.

Sin embargo, también ha permitido localizar con mayor facilidad los modelos que estás buscando a través de plataformas digitales o marketplaces como eBay, e incluso la posibilidad de negociar el precio y hacer una oferta mediante subastas que deje satisfechos tanto a quien vende como a quien compra, todo esto sin salir de tu casa.

"Tuvimos varios cambios culturales, incluso en la forma de vivir esta experiencia, con la pandemia casi desaparecieron las filas físicas y ahora casi todo es en línea. Si quieres participar buscando un par de sneakers te tienes que registrar, si ganas vas a la tienda y lo recoges o te lo envían a tu casa. Sin embargo, también aumentó el resentimiento hacia los revendedores, porque ya es más difícil ganar un par y hay que pelear contra todos", señala Saúl Soto.

Cada semana, las marcas lanzan al mercado nuevos diseños exclusivos, de edición limitada, con temáticas o colaboraciones especiales para abastecer la enorme demanda que existe, y aún así los pares se agotan en unas pocas horas, y luego llegan a ser revendidos a un precio mayor por quienes lograron conseguirlos, por lo que se ha vuelto un negocio muy redituable.

Entre las tendencias principales a nivel mundial se encuentran los custom sneakers, que aunque en México todavía no toman tanta fuerza, en Estados Unidos han llegado a posicionarse como una alternativa muy rentable para los diseñadores y vendedores, como el estudio The Shoe Surgeon, que se enfoca en la venta de calzado deportivo que atraviesa por un proceso artesanal con colaboraciones con artistas reconocidos e independientes.

De acuerdo con Saúl, es importante que los vendedores conozcan a fondo el mercado para que puedan detectar las tendencias de compra, los recientes lanzamientos o los más buscados por los compradores para ofrecerlos a través de las tiendas en eBay y recuperar de esta forma el dinero que están invirtiendo.